穿成女主对照组 第283节 (第1/2页)

叶谨纯粹从商人角度考虑问题，“我觉得咱们的美颜手机比商务机更好卖，咱们可以再加大力度。拍照除了美颜功能，还有夜拍功能。”

产品经理却道，“咱们可以做一款高端产品，这次商务机只有三个性能拿得出手。咱们如果一直做低端，价格很容易定死。”

周景明觉得叶谨考虑得很对，“咱们悦美走的是中低端，高端市场暂时放弃。咱们拼不过，先求稳。高端暂时不进。还是做拍照手机。我觉得也可以加音乐。把这两个功能做到最好。”

叶谨没什么意见。总得跟之前那款手机有点区别才行。

明年的研发产品方向算是定下来了。

周景明问叶谨，“今年咱们公司已经盈利，咱们要分红吗？”

悦美手机采取的是轻资产运营模式，自己负责研发、设计、售后服务等，至于生产、物流配送环节全部都是外包。这种采用外包的形式减少了固定成本的投入和摊销，甩开最重、最积压资金的部分（百度百科）。

他们是产品+互联网，更容易变现，盈利也更快。今年总共盈利一千多万。

但是叶谨摇头道，“那点钱不分也罢。”

他提出明年他们必须改变市场策略，“咱们现阶段盈利模式主要是硬件，但我觉得盈利模式不应该只拘泥于这方面。咱们可以由硬件延展向软件、服务盈利，不追究依赖硬件利润。采用“Free+Premium”的模式，先通过不赚钱或赚钱很少的硬件圈住大量用户，在通过提供收费软件、增值服务、配件等方式变现（来自百度百科）。”

他提出的方式与传统销售模式不一样，甚至是颠覆性的。

所有人看着他列出来的报表。

叶谨让他们看一组数据，“咱们举个例子。咱们手机的毛利率只有5%，但是配件却有75%。找上门的收费软件，比如极星游戏、开心农场和九州宝，咱们得到的分成就有上千万。这还是咱们用户使用数不到两百万的情况下，如果咱们的市场份额达到全国第一，咱们光靠收软件分成，利润就比单纯卖手机赚得更多。”

极星游戏的手游不适合女生玩，但今年王育才又让吴睿把开心农场做成了手游，操作简单，又小火了一把。

周景明听他提这个，思考他的可行性，问他有没有具体实施方案。

叶谨已经想了很久，“咱们专门成立一个营销部门负责这块。”

周景明觉得可行，极星游戏、开心农场和九州宝都是叶谨带来的客户。如果他们成立营销部门，其他广告商就会自动找上门。

叶谨又补充，“明年五月咱们的美颜手机得降价200，先把市场抢下来。”

销售部经理头一个赞成叶谨的提议，“是该降了，咱们这款美颜手机是10年8月18上线，今年vovo也上了一款美颜手机，价格跟咱们一样，抢了咱们部分市场，咱们明年五月降价，能把市场再抢回来。”

周景明也同意这个意见。美颜手机上架已经一年多，明年降价很合理，他直接通过这条。

至于叶谨说的营销部门，明年就会招人负责这块。至于要不要再降价抢占市场，得一步步来，急不得。

开完会，周景明拍拍叶谨肩膀，“够可以的呀，你花那么多钱上的课不白花。这么快就学了这么多。”

叶谨当不起他这个夸赞，他上课时想起雨彤曾经说过汽车联盟之所以晚上市就是为了多增加盈利模式，他从中汲取灵感，觉得手机的盈利模式其实也可以多样化。

叶谨开完会去找表哥。

陆希禾今年不打算过年，九州商城在九州宝上打了优惠券的广告，他要留在首都看效果。除了他以外，还有部分员工也要坚守在岗位上。

“那我们今年一块过年。”

悦美手机在九州宝打了广告，但没有优惠券，所以公司大部分员工都放假了。

陆希禾收拾完东西，和叶谨一块去超市买了些年货。

叶谨做了几个菜摆在客厅，开着电视，陆希禾开了一瓶红酒，在厨房找了一圈都找到玻璃杯，扭头发见表弟站在窗边一直盯着月亮看，突然问，“明年江雨彤应该能回来了吧？”

叶谨点头，“是啊。她给我留了言，明年课程应该能修完。”

“你也算是守开云雾见明月啦。”陆希禾问他要玻璃杯。

叶谨从下面的柜子里拿了两个，洗干净递给他，“你说我应该怎么向她求婚？”

“求婚？”陆希禾有点懵，不过细想想他们谈了好几年，也该结婚了，“我没求过，不清楚啊。要不然你就学电视那样，找个浪漫点的餐厅，然后把戒指藏在巧克力里让她找。”

叶谨觉得还是太老套了，“没什么创意。”

“嫌我没创意，你自己想。”陆希禾白了他一眼，“你真的打算和她结婚吗？”

“当然！”叶谨理所当然道。

陆希禾觉得表弟还是该考虑清楚，“但她不可能改的。她就是个女强人，你真的可以忍受她一直忙着工作忽视你？”

“以前确实会介意，但我现在也有自己的事业，每天晚上都住在一起，也没什么吧。”叶谨已经学会了成长。虽然悦美的市场份额还不是很大，但是他觉得有一份自己喜欢的事业确实很有成就感。

陆希禾突然想到一个问题，“那你们俩有孩子怎么办？你也想让你的孩子像你一样，出生后就直接丢给保姆？”

一起长大，陆希禾太了解表弟，他对家庭太过看中，一定不会让孩子跟他一样缺少父爱母爱。可江雨彤那么忙，她哪有精力照顾孩子。

叶谨给自己倒了一杯红酒，浅浅啜了一小口，“没有。雨彤说她不想生孩子。”

陆希禾手一抖，玻璃杯直接掉在地上摔得粉碎，他顾不上捡玻璃渣，“你说什么？你不打算要孩子？”

他疯了！他明明最喜欢孩子！为了江雨彤，他居然选择不要！

叶谨见他大惊小怪，“你激动个什么劲儿。谁说结婚一定就要生孩子了？”

陆希禾无语，不想要孩子你结什么婚，就一直谈恋爱不好吗？不过他现在也没追问这个，而是被他表弟弄糊涂了，“你不是很喜欢孩子吗？”

“我喜欢的是孩子可爱，但是我毕竟没有带过。我之前看过那些家庭主妇，我才发现她为什么不想要孩子。带孩子太辛苦了，而且孩子一出事，所有人都指责妈妈做得不到位。”叶谨和江雨彤在一起这么久，多少还是了解她，她不喜欢别人给她施加压力，她更喜欢自己掌握主动权。因为她改变不了别人的观点，她就只能改变自己。

陆希禾觉得表弟真的疯了，“别的女人都能生孩子、带孩子，为什么就她不行？她比别人金贵吗？”

“可她们都不是江雨彤，我喜欢的人是她。”叶谨觉得这些都不是问题，“如果我想养，到时候可以养个小猫小狗，她对动物毛不过敏，也不会禁止我。”

陆希禾看了他好半天，想找出他在开玩笑，但是他失望了，表弟这次是来真的，他有些不理解，“宠物怎么能代替人呢？它们能在你老的时候照顾你给你养老吗？”

“我和雨彤互相照顾就行了。”人不是活得越久越幸福，如果活到一百岁，每天都要为孩子烦心，他觉得还不如只活到七十岁，每天都开开心心来得强。叶谨想得很开。